Придется сесть на финансовую диету.
Госдума во втором чтении приняла законопроект о новом налогообложении букмекеров, по которому, как ожидает минфин, с них соберут 60 млрд за 2026 год. Для сравнения: в 2025-м они заплатили лишь 1 млрд налогов. С одной стороны, строгие меры давно напрашивались, учитывая какие-то запредельные прибыли. С другой, эксперты прогнозируют, что букмекеры в отместку начнут сворачивать свои партнёрства с лигами и клубами и вообще отказываться от роли главного рыночного спонсора российского спорта.
Где здесь реальные риски, а где попытки сгустить краски и сберечь свои деньги – разбирался «БИЗНЕС Online».
Рынок с оборотом 1,7 трлн рублей: сколько заработали букмекеры в 2024-м и сколько вернули?
В 2024 году российские букмекеры получили выручку в 1,7 трлн рублей и прибыль в 1,73 миллиарда. Всего за год поставили 6 млн россиян, из них делали это хотя бы раз в месяц 2 миллиона. Это самые высокие показатели с тех пор, как отрасль стала легальной в России в 2015 году. Выросло и количество компаний: сейчас лицензии федеральной налоговой службы есть у 16 букмекеров – это и лидеры «Фонбет» и Winline, и менее крупные BetBoom, «Пари», «Лига ставок», Olimpbet, и другие.
Вернули в экономику букмекеры за тот же 2024 год порядка 36 млрд рублей, если говорить о прямых выплатах. 35 из них – это целевые отчисления, этакая социальная нагрузка. Эти деньги уходят спортивным федерациям, а уже оттуда распределяются на профессиональный, детско-юношеский и массовый спорт.
Ещё один миллиард – это налоги, как сообщил заместитель министра финансов РФ Алексей Сазанов. Почему так мало? Потому что сфера полностью освобождена от налога на прибыль. Логика здесь была такая: букмекерам создают комфортные условия, а они взамен выходят из серой зоны и всячески спонсируют отрасль. На рекламные контракты с клубами и федерациями компании тратят 150 млрд в год – такие данные озвучивал глава международной федерации бокса и Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ) Умар Кремлев.
Сумма выросла бы до 92,2 млрд: какое предложение по налогам напугало букмекеров?
Но этой схеме настал конец. Первым меч над букмекерами занёс министр спорта РФ Михаил Дегтярёв. Ещё в августе 2024 года он объявил о создании Российского спортивного фонда (РСФ) – новой организации, которая вместо ЕРАИ принимает отчисления от букмекеров и решает, каким федерациям и в каком объёме эти деньги уходят с учётом, разумеется, позиции минспорта РФ. Фонд уже работает вторую половину 2025 года и успел, по словам Дегтярёва, собрать у себя 18 млрд рублей. Параллельно с созданием нового фонда увеличилась нагрузка на букмекеров: сейчас они платят 2% от общей суммы ставок, а с 1 января 2026 года будут уже 2,25%. Если бы такое правило действовало в 2024-м, компании выплатили бы не 35, а уже 38,3 миллиарда. С 1 января 2028-го процент увеличится до 2,5.
Затем за букмекеров взялся финансовый блок, которому нужно сверстать бюджет до 2028 года. На их предложении мы остановимся поподробнее. Летом была предложена следующая схема налогообложения – 5% от выручки и 25% от прибыли. Как озвучивал министр финансов РФ Антон Силуанов в Госдуме, так российский бюджет получил бы 300 млрд рублей до 2028 года, то есть по сотне в год.
Если бы такая схема действовала в 2024 году, подсчитывал «Спортс», букмекеры выплатили бы уже не миллиард, а 92,2 млрд рублей налогов. 5% от оборота составили бы 88,3 млрд, 25% от прибыли – 3,9 миллиарда. А вместе с целевыми отчислениями (2% с выручки, которые уходят в РСФ Дегтярёва) компании заплатили бы 127,5 млрд рублей. Из 16-ти официальных букмекеров в минус по итогам года ушли бы сразу десять. Но даже для тех, кто остался в плюсе, нагрузка была бы колоссальной: например, «Фонбету» пришлось бы заплатить 12,1 млрд целевых отчислений и 33 млрд налогов.
«Этот вариант сделал бы индустрию глубоко убыточной, – поделился мнением в интервью «БИЗНЕС Online» глава отдела ставок на «Спортсе» Максимилиан Алфимов. – Многих букмекеров хватило бы на год-два, потом они стали бы закрываться, уходить в офшоры. Им пришлось бы отдать практически всю прибыль. Естественно, никакому бизнесу это не понравится».
Как за букмекеров вступились федерации и каких уступок они добились?
Естественно, вся беттинг-индустрия, опасаясь за свою прибыль, встала на дыбы. Против налоговой реформы успели публично высказаться руководители практически всех компаний. «Это может привести к полному исчезновению легальной букмекерской отрасли в России. В настоящее время черный рынок уже занимает до 40 процентов нашей отрасли (...) Также букмекерские компании будут вынуждены отказаться от спонсорских контрактов с федеральными федерациями и рекламных контрактов спортивных трансляций, сократить операционные расходы», – прогнозировал президент «Лиги ставок» Юрий Красовский.
Также в дело вступили федерации. В начале ноября стало известно, что Александр Дюков (РФС), Владислав Третьяк (ФХР), Дмитрий Мазепин (водные виды), Андрей Кириленко (РФБ), Ксения Шойгу (триатлон) и главы ещё 11-ти федераций написали совместное письмо премьер-министру РФ Михаилу Мишустину. Полный текст заявления не публиковался, но содержание его ясно: главы попросили не поднимать налоги букмекерам, чтобы те не сворачивали свои рекламные контракты и платили больше целевых отчислений.
Понять логику федераций можно: на сегодня у большинства из них просто нет других рыночных спонсоров, кроме букмекеров. А если есть, то они просто не готовы платить такие деньги. Например, в ФХР, как сообщал генеральный директор федерации Дмитрий Курбатов, отчисления от букмекеров составляют треть бюджета. В РФС похожая ситуация: в сентябре генеральный секретарь союза Максим Митрофанов говорил о 30%.
Услышали ли федерации? Как мы выяснили на этой неделе, да. В среду комитет Госдумы по бюджету налогам во втором чтении поддержал другой вариант – 7% от GGR и 25% от прибыли. Ключевая разница в GGR – это Gross Gaming Revenue, валовый игровой доход. Проще говоря, это то, что осталось от ставок после выплаты выигрыша пользователям.
Если бы такой вариант действовал в 2024 году, букмекеры заплатили бы уже не 92,2 млрд, а 44,4 млрд рублей. Вместо десяти убыточных компаний на рынке было бы уже три. Общая прибыль упала бы в два-три раза вместо четырёх-семи в предыдущем варианте.
Проект ещё не прошёл все этапы согласования: сегодня будет третье чтение, затем его рассмотрит совет федерации и, наконец, документ должен будет получить подпись Владимира Путина. Но, как показывает практика, значительных изменений на этих этапах уже не происходит, так что отрасль успела отпраздновать победу.
Победа букмекеров? Не совсем – налоги всё равно будут большими
После озвучивания варианта с 7% от GDR впервые по теме выступил Дегтярёв, который, очевидно, отстаивал интересы букмекеров, чтобы им хватало денег для выплат в его спортивный фонд, но делал это кулуарно. «Мы благодарны Государственной думе за поддержку (...) Это своевременный шаг, который положительно повлияет на устойчивость финансирования детско-юношеского спорта и позволит соблюсти баланс интересов государства, общества и отрасли», – сказал министр «Матч ТВ».
Успели высказаться и федерации. «Решение парламента снять риск сокращения этого источника финансирования – безусловно позитивное. Это сигнал стабильности для всей спортивной отрасли, особенно для массового и детского спорта, где каждый вложенный рубль возвращается сторицей – в здоровье, воспитание и будущие достижения молодых спортсменов», – радовался Третьяк.
Чтобы умерить оптимизм, на пленарном заседании Госдумы выступил Сазанов. Он озвучил, что даже при новом смягчённом варианте налоговая нагрузка на букмекеров вырастет в 60 раз. «Если в прошлом году они платили порядка 1 миллиарда рублей, то сейчас ожидаемые доходы составят чуть более 60 миллиардов рублей», – передавал его слова ТАСС.
«Второй вариант уже можно назвать компромиссным, – сказал нашему изданию Алфимов. – Да, он тоже плохой и тоже заставит букмекеров пересмотреть их расходы. Но при таком варианте бизнес сможет жить и продолжать вкладываться в спорт».
Как это скажется на спорте здесь и сейчас?
Поскольку история только разворачивается, а 2025 год букмекеры всё равно закончат с хорошими финансовыми показателями, пока нет каких-то показательных примеров, как реформы сказались на отрасли. Но они будут уже в 2026 году.
1. «Жирных» рекламных контрактов больше не будет
В первую очередь под сокращение пойдут рекламные контракты с федерациями, лигами и клубами, прогнозирует Алфимов.
«Если бы законопроект приняли в первоначальном виде, то массовые сокращения от сумм контрактов были бы 100% процентов – уверен он. – Сейчас же сложнее спрогнозировать. Определенно, сфера спонсорства, партнерства, маркетинга всё равно будет первой, куда будут смотреть для оптимизации. Но я не жду массовых отказов. Скорее, букмекеры будут смотреть на эффективность контрактов, от чего-то отказываться, что-то пересматривать. Произойдёт оздоровление рынка, который в последнее годы просто закидывали деньгами».
Больше всего надо напрячься тем, у кого контракты заканчиваются в следующем году, уверен наш спикер. «Например, это РПЛ. Теперь у букмекеров будет сильная переговорная позиция. Они всё ещё могут платить денег больше, чем большинство других компаний, но вряд ли готовы на повышение сумм», – подчеркнул Алфимов.
Например, в 2026 году нового беттинг-партнёра предстоит найти РПЛ, у которого заканчивается контракт с Winline. По нему Премьер-лига получила за четыре года 11 млрд рублей – беспрецедентная сумма для спонсорства российского спорта. И это ещё не учитываются деньги, которые Winline тратил на различные турниры, спонсорство футбольных клубов, в том числе «Зенит», свои медийные проекты.
Как сообщал экс-глава отдела спонсорства BetBoom Павел Краснов в своем блоге на «Спортсе», РПЛ хочет от Winline увеличения выплат в четыре раза – чтобы букмекер платил уже на 11 млрд, а 40 млрд в следующие четыре года. Здесь определенно не учитывается новая налоговая нагрузка, уверен Краснов. «В лучшем случае, на мой взгляд, РПЛ удастся подписать новый контракт на условиях текущего, – написал он. – Рассчитывать на прибавку в 20 процентов можно и нужно, но со спонсорами в других товарных категориях».
2. Хочешь деньги букмекеров – заслужи
В похожей ситуации оказался казанский «Рубин». В 2026-м заканчивается его контракт с «Фонбет», который продлевали в 2024-м, когда на повестке дня ещё не было ни спортивного фонда, ни новых налогов. «Рейтинг букмекеров» в октябре писал, что «Рубин» получает по соглашению 210 млн рублей в год. Это девятое место в премьер-лиге. В частности эти деньги казанский клуб тратил на шоу-программу в дни матчей: на многих из них в партнерстве с «Фонбет» выступали именитые артисты.
Не у всех контракты с букмекерами заканчиваются в 2026 году. Например, у «Ак Барса» на руках многолетнее соглашение с Winline, по которому, по нашим данным, хоккеисты получают тоже в районе 200 млн рублей за сезон. Соглашение между КХЛ и «Фонбет» действует до 2028 года. По нему лига получает 2,5 млрд за сезон. Эти и другие контракты, прогнозируют эксперты, даже при всех их защищенности с юридической точки зрения могут быть пересмотрены – особенно в случае, если новое бремя окажется слишком тяжелым для букмекеров.
Общий прогноз: если раньше деньги клубам и лигам доставались легко, просто потому что букмекеры соревновались между собой, стремясь к доминированию в том или ином виде спорта, то теперь за их внимание нужно будет бороться. Платить будут тем, у кого хорошие спортивные результаты, большая база болельщиков, развитая медиаслужба, готовность предложить дополнительные проекты. И здесь каждый будет решать для себя, стоит ли овчинка выделки. Например, что для «Рубина», что для «Ак Барса» их 200 млн букмекерских рублей – сумма совсем небольшая в рамках их общего бюджета.
3. Меньше подарков от федераций
Если говорить не про спонсорские деньги, а про целевые отчисления федерациям, здесь всё должно быть нормально. Их по-прежнему собирают с общей выручки, а она не должна поменяться: люди как ставили, так и будут ставить, особенно с учётом чудовищного объёма рекламы букмекеров во всех возможных медиа – от телевизора до интернета. Но с внедрением новой схемы, где отчисления поступают в Российский спортивный фонд Дегтярёва, может поменяться порядок отчислений федерациям.
Напомним, ранее больше денег получал тот, на чей вид делали больше всего ставок. Недавно эту систему раскритиковал в Казани Мазепин. «Футбол получил просто гигантские деньги. Просто гигантские! Не буду называть сумму, чтобы вас не демотивировать», – сказал он коллегам.
РФС действительно из года в год занимал первое место по отчислениям. Точная их сумма неизвестна. Озвучивалось лишь, что за четвертый квартал 2024 года союзу выплатили 1,7 млрд рублей. Умножаем на четыре и получаем сумму в районе семи миллиардов. Также в пятёрке лидеров, к неожиданности многих, шёл настольный теннис. «Они получили в несколько раз больше, чем мы! Хорошо, я их не критикую, им повезло. Но давайте изменим эти вещи. Должно быть два принципа в делении денег. Первое – это массовость, а второе – это золотые медали», – предлагал в Казани Мазепин.
Ещё один минус нынешней системы – регионам с неё практически ничего не доставалось. Возьмём пример Казани. Богатый РФС если и помогал столице РТ, то какими-то символическими вещами – закупкой мячей, помощью с организацией матчей молодёжной лиги и т.д. А вот настольный теннис, с которым у Татарстана более доверительные отношения, на меньшие отчисления от букмекеров, чем у футбола, решился построить в республике сразу пять центров на 500 млн рублей.
Новая система отчислений от спортивного фонда ещё в работе или, по крайней мере, Дегтярёв её не озвучивал. Но есть предположение, что федерации, столкнувшись с сокращением рекламных контрактов от букмекеров, будут более склонны сохранять их целевые отчисления у себя в Москве, нежели тратить их в регионах.