erid:
Алексей Левинский сообщил, что со следующего сезона букмекеры хлынут в КХЛ.
В начале августа в Сочи прошёл ежегодный турнир Parimatch Sochi Hockey Open-2021, титульном спонсором которого был Parimatch. После турнира мы поговорили с руководителем отдела спонсорства компании в России Алексеем Левинским. В интервью «БИЗНЕС Online» он рассказал, как происходит борьба за клубы и как с ними строится сотрудничество.
«С СЕЗОНА 2022/23 КЛУБЫ КХЛ СМОГУТ ПОДПИСЫВАТЬ КОНТРАКТЫ С ЛЮБЫМИ БУКМЕКЕРАМИ»
– Алексей, ваша компания с 2020 года выступает титульным спонсором предсезонного турнира в Сочи. Как вы к этому пришли?
– На рынке появился проект, в рамках которого мы могли бы активно взаимодействовать с ранее недоступной нам аудиторией КХЛ. Мы проанализировали потенциальное сотрудничество и поняли, что спонсорство турнира в Сочи может стать эффективным. В итоге наши ожидания оправдались: мы привлекли новую аудиторию и получили отличные охваты в медиа и в ТВ-трансляциях.
C 2019 года мы параллельно выступаем в роли титульного спонсора другого предсезонного турнира – футбольного Кубка Париматч Премьер. Радостно, что нам удалось застолбить за собой два известных предсезонных турнира в самых популярных видах спорта в России.
– Помимо турниров вы заключаете спонсорские соглашения с различными футбольными клубами РПЛ, но у вас нет контрактов с клубами КХЛ. Вы намеренно делаете ставку на футбол, а не на хоккей?
– До недавней поры букмекерские компании не могли сотрудничать с хоккейными клубами КХЛ. Доступом к ним обладал только «Фонбет», поскольку эта компания имеет эксклюзивное спонсорское соглашение с КХЛ. Со следующего сезона «эксклюзив» будет снят. Клубам уже разослали письма с разъяснением, что команды вправе подписывать прямые контракты с букмекерами, начиная с сезона 2022/23. Само собой, при обязательном согласовании с лигой и её партнером.
Таким образом, потенциально работать с клубами КХЛ мы сможем только через год. На данный момент в хоккее мы располагаем титульным партнёрством с МХЛ и Sochi Hockey Open, но в скором времени анонсируем ещё два соглашения.
– В Сочи из-за текущей эпидемиологической обстановки отсутствовали болельщики на трибунах. Как вы это компенсировали?
– С помощью дополнительного брендинга в ТВ-трансляциях: мы заранее обговорили все условия по брендингу, и, когда стало понятно, что болельщиков не будет, представили организаторам на обсуждение измененный пакет под показ на ТВ. Конечно, если бы болельщики присутствовали на трибунах, мы могли бы задействовать различные BTL-активации.
– Организаторы турнира в Сочи говорили, что последние два года делают упор на digital-продвижение. Почему?
– Трансляций на ТВ было меньше, чем мы ожидали, поэтому приоритет, отданный digital-направлению, оказался верным. Например, с нашей стороны был организован проект «Хоккей с другого ракурса» – это трансляция игр глазами судей: зрители в прямом эфире увидели самые яркие кадры с голами, драки и напряженную работу самого арбитра. Комментировал трансляцию бывший игрок, а ныне хоккейный эксперт и журналист Артём Батрак.
«ПРИГЛАСИТЬ МАКГРЕГОРА НА ТУРНИР В СОЧИ БЫЛО БЫ ЗАТРУДНИТЕЛЬНО»
– Год назад вы говорили, что на рынке нет сформировавшейся ценовой политики сотрудничества между клубами и различными компаниями, и нужно несколько лет, прежде чем это произойдет. На примере турнира в Сочи можно сказать – это уже произошло?
– Такие турниры, как в Сочи, возможны только с помощью титульного партнёра. Мы обсуждаем все суммы с организатором, поэтому сравнивать вещи, о которых вы сказали, неправильно. Если обобщенно смотреть на клубы в футболе или баскетболе, то всё идёт достаточно медленно: у них только зарождается понимание необходимости работы с партнёрами разных сфер рынка, и я думаю, что формирование цен на рынке придёт нескоро. Стоит также отметить, что стоимость продуктов сегодня «перегрета». Клубам трудно оценивать свою реальную цену и потому они сами перегревают её у букмекеров. Поэтому пять лет для такого дела – минимум.
– Организаторы сочинского турнира говорили, что при выборе команд никому не отдают предпочтение и исходят исключительно от подачи их заявки. Вам, как титульному спонсору, не хотелось бы участвовать в выборе команд?
– Мы были бы рады набрать все топовые команды на этот турнир, но влиять на формирование участников самостоятельно не можем, поэтому только обращаем внимание на потенциальный список клубов – исходя из этого и складывается стоимость дальнейшего соглашения. Конечно, от каждой команды зависит интеграция каких-либо проектов в интернете и, соответственно, охват аудитории. Само собой, если на турнир приедет клуб из низов таблицы показатели будут одни, а в случае игр лидера – совершенно другие.
– Parimatch часто приглашает звёздных персон на свои мероприятия. В Сочи вы пригласили экс-чемпиона UFC в легчайшем весе Петра Яна. Как происходит процесс составления шорт-листа и дальнейшего приглашения участников?
– Петр Ян, как и многие другие звёздные персоны, которых вы можете увидеть на наших мероприятиях, – амбассадоры компании. Один из наших самых видных представителей – Конор Макгрегор, но очевидно, что пригласить его на Parimatch Sochi Hockey Open было бы довольно затруднительно. С Петром Яном все вышло намного легче. Во время турнира Ян находился в Сочи, и мы решили воспользоваться ситуацией и пригласить его к нам. Мы связались с Петром, он быстро согласился и с удовольствием посмотрел финальный матч, после чего вручил награды победителям турнира.
– Вы уже три года возглавляете спонсорский отдел Parimatch в России. Наверняка есть контракты, которыми вы гордитесь. Расскажите про них.
– Я бы скорее отметил не крупные контракты, а малобюджетные сделки, активации в которых раскрываются со временем. Один из таких примеров – пляжный «Спартак». Не самый медийный проект в плане работы с аудиторией, но благодаря нему мы вышли на болельщиков футбольного и хоккейного «Спартака», а затем сделали с футбольным клубом рекламу третьего комплекта формы и запустили спецпроект, который поддержал Sports.ru.
Подобные проекты заставляют верить, что наше соглашение – не просто покупка опций и их активаций. Мы можем эффективно использовать новые платформы и успешно запускать в медиа оригинальные идеи. Очевидно, что в случае с пляжным «Спартаком» главным вопросом были не деньги, а медийная составляющая – в этом главная ценность наших проектов.
– На что направлена главная работа с партнерами?
– Я убежден, что все наши активы появляются не ради определённого соглашения. Есть футбольные клубы, с которыми мы подписываем договор, и я вижу в команде не только организацию, с которой мы теперь сотрудничаем, но и возможность для активации кейсов. Любой клуб – это работа с болельщиками и населением города, поэтому мы анализируем, с чем придётся столкнуться, и получится ли охватить всю возможную территорию региона. Без помощи коллег в команде не получится узнать, как обстоят дела с медиа-работой, фан-базой и так далее.
На мой взгляд, было бы странно, если бы мы анализировали риски потенциального соглашения, заключали его, а потом ничего не делали. Сейчас я вижу, что на рынке у каждой компании имеются свои конкретные цели, и я понимаю, что некоторые из них заключают договоры просто так. У них есть контракт, но они не выполняют никаких задач и целей, поставленных перед соглашением. Они ни коим образом не организуют ни работу с болельщиками, ни интеграции в медиа.
Понятно, что во всём существуют свои очевидные ограничения – как, например, с пляжным футболом, где аудитория не столь широка, как в остальных действительно популярных видах спорта у нас в стране. Но при этом в digital-направлении эта аудитория выше, потому что там есть представители футбольного основного «Спартака».
– Очевидно, что между букмекерскими компаниями происходит борьба за клубы?
– Да, конечно. Рынок, который сформировали мы сами – букмекерские компании – сильно перегрет. В первую очередь, это связано с тем, что клубы, выгодные для подписания спонсорского контракта, начинают торги: нет такого, что футбольный клуб из ФНЛ и, тем более, из РПЛ, сидит и не знает, как ему привлечь партнёра из нашего сегмента.
Рынок – очень жаркое место битвы за активы. Там происходит очень много торгов. Взять, к примеру, клубы-середняки из РПЛ – «Крылья Советов» или «Ростов». В своих городах они главные спортивные объекты, на которые ходит много болельщиков, вне зависимости от результатов вышеназванных команд. Они могут временно возглавлять таблицу, затем стремительно рухнуть вниз, но ценность их как актива при этом существенно не упадёт – такая специфика предоставляет возможность для плодотворной работы с базой болельщиков, реализации всевозможных медийных проектов.
«СОМНЕВАЮСЬ, ЧТО В РОССИИ ПАРТНЁРЫ СМОГУТ ПОМОГАТЬ В ОСУЩЕСТВЛЕНИИ ТРАНСФЕРОВ»
– Что труднее: заключить соглашение или поддерживать задачи на протяжении всего срока договора?
– Я считаю, что для того, чтобы заключить соглашение, много ума не требуется – особенно, если у тебя больше денег, чем у конкурентов. Например, в баскетбольную лигу ещё совсем недавно можно было запросто войти, потому что практически никто не имел соглашений с букмекерскими компаниями. Поэтому, на мой взгляд, намного сложнее удержать соглашение на весь период его действия. Заинтересовать партнёра нужно таким образом, чтобы после завершения контракта он остался с нами, а не ушёл к конкурентам, которые могут предложить больше денег.
– Ценовая политика на международной арене с валом евро, рубля и доллара влияет на будущие соглашения или настоящие сегодня?
– Это скорее влияет на рынок и экономику страны в целом. Что касается нашей сферы, то курс евро не влияет на работу с российскими клубами и их дальнейшее сотрудничество со спонсорами, но безусловно воздействует на экономику клуба в целом, на трансферы и прочие затраты.
– В Европе зачастую появляются новости, что мировой партнёр условного «Манчестера Юнайтед» может экономически помочь осуществить трансфер. Можете себе представить что-то такое в России?
– Сомневаюсь. В начале партнерства всегда формируется бюджет соглашения между компанией и клубом. Из спонсоров никто не будет давать деньги на трансферы, это странно, и не совсем наша кухня. Максимум – возможен какой-то условный трансфер для медийного проекта.
– Бывший футболист Евгений Савин недавно создал свой клуб «КраСава», который начал выступать в ПФЛ. Для такого клуба соглашение с букмекерской компанией будет лишь частью бюджета или основным источником финансирования?
– Вряд ли условный Winline будет полностью закрывать бюджет команды. Когда клуб «КраСава» выйдет в ФНЛ, затраты на команду сразу же станут другими и команда, вероятно, увеличит стоимость контракта с букмекером. Также они при этом наверняка начнут поиск других спонсоров, потому что, повторюсь, один Winline не сможет покрывать все расходы.
– В прошлом году вы говорили, что клубы не очень активно идут на сотрудничество с компаниями на рынке. Спустя год ваша позиция в этом вопросе претерпела изменения?
– Сейчас происходит изменение мышления клубов, которые понимают, что жить одним только государственным финансированием невозможно. Поэтому они сами начинают искать партнёров и предлагать сотрудничество. Судя по всему, наступило понимание того, что поиск партнёров в нынешнее время необходим для формирования рынка, который будет делать его конкурентоспособнее. Сейчас в футбол готовы инвестировать две категории компаний – букмекерские и аффилированные государством. Фактически, кроме нас, представителей коммерческого рынка и нет.
– Сколько времени нужно российским клубам, чтобы отойти от государственного финансирования?
– Я не думаю, что госфинансирование уйдёт в ближайшие несколько лет, на это понадобится больше времени. Но я верю, что через пять-семь лет доля государственных денег уменьшится. Сейчас некоторые клубы уже начинают потихоньку отходить от госденег. Букмекеры были первыми, кто инвестировал средства в российский спорт в таком объёме. Также сейчас идут разговоры о возможном участии пивных компаний в финансировании спорта и это правильный шаг.
– Как на партнёрство с клубами повлияла пандемия?
– Изменения были, но не критичные. Отсутствие болельщиков на трибунах несомненно бьет по каждому участнику рынка, но я бы не сказал, что это влияет на стоимость.
– Хоккей и футбол в России долго спорят за звание самого популярного вида спорта. Вы для себя определили, на что будете больше обращать внимание?
– Если берём РПЛ и КХЛ, то сравнивать их некорректно. РПЛ показывают большое количество матчей на платном канале, в КХЛ же больше матчей за сезон – и на федеральный канал они попадают чаще. С точки зрения ценности букмекерского рынка, оба актива интересны, но футбол – спорт №1 у любого букмекера.